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微信营销案例,阅读量是如何诞生的
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我们正处在一个快速变革的时代,从传统到互联网、从门户到搜索、从社交到自媒体……微信公众号也已成为各家保险公司的“必争之地”,用户的行为在变,环境在变,只有KPI不会变,活动的参与量、传播量、转化率……依然是我们关注的问题。

微信公众号运营亟待创新,那么新环境带来了新的命题:如何抓住用户的眼球和内心?本文将从一个金融公司的微信策划案例说起,围绕互联网思维“专注、极致、快”三个重点:手把手教您如何策划两天增粉8万的微信活动。

 

活动策划前准备工作
     
 一个效果好的传播活动需要有几个要素:有明确的活动目的侧重传播还是销售、有适合目标人群传播的亮点、简单快捷的参与方式。如何做好活动前准备?这里推荐一个方法:5H2W法是一种工作思维或者说是一种做事情的方法,可被用于推广活动策划中。

 

What:主题是什么?目的是什么?
Why:为什么要这么做,理由是什么?
Where:在哪做,从哪里入手。(是否有其他渠道来做,包括PR、微博、微信、知乎、贴吧、论坛等等方面。)
Howmuch: 需要的预算和资源,需要供应商帮助等等。
How:需要用PRD和原型图来描述,我们在某个时期应该做什么样的事情,包括怎么做how、何时做when、谁来做who这3块。

1、确定活动目的

微信活动的目的一般有两个:一是扩大传播也就是增加粉丝数量,二是产品的销售。明确目的的意思就是需要有侧重,通常情况下两者不得兼得,或分为主目的和辅助目的。以此金融公司的活动为例:主目的是扩大传播增粉,辅助目的是促进产品销售。所以既要让用户以最简单的方式进行分享,又要在传播内容上有所创新,使其在参与活动后购买产品,想办法提高转化率。

2、确定目标人群

对活动目标人群进行画像,年龄、性别、地域、社会角色等,有的放矢,把活动推给适合的人群,便于后期的用户运营和内容运营留下可能性。此案例中推广的目标人群为公众号的微信用户,这些用户大部分享受过这个企业的服务,对企业是有一点的认知的,他们会渴望有一个更加了解企业的机会,但是前提要有趣。

3、确定活动形式

常见的微信营销形式有:

 

确定了活动形式,还需要确认技术和设计的排期,平衡需求,是需要简单的活动?还是复杂的交互?评估手里的资源,再开始思考活动的形式,还要思考此形式是否能达到活动的目的。以此金融企业为例:有推广时间的要求,要结合公司周年庆的时间点,所以采用小问答为主题,利用简单新颖的互动体验,对全部答对者进行回馈奖励,既可让用户增加品牌认知度,又能当做福利回馈用户,通过答题形式和获益形成自发传播的活动,相当于红包、测试组合式营销。

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